|
|
用户名:nona1103 笔名:挪挪 地区: 辽宁- 行业:其他 |
| 日 | 一 | 二 | 三 | 四 | 五 | 六 |
从浮躁走向平静;从年轻走向成熟;从幻想走向理想……
房地产广告语
用远见缔造一起
房子让我说出100个爱你的理由
鉴赏城市的奢侈品
想象力决定享受力
城市岸泊:城市的岸泊,生活的小镇
生活之美不缺少,在于发现
情趣不在于奢华,在于精彩
生活有了美感才值得思考……
玫瑰庄园:山地生态,健康人生
卓越地段,超大社区
一种完整且完善的环境,像原生一样和谐
原生景象自然天成
人本理念精品建筑
知名物业智能安防
诚信为本实力铸造
比华利山庄:海岸生活——引领世界的生活方式
海岸生活——22公里的奢华
海岸生活——高尚人生的序曲
海岸生活——人与自然的融合
苹果二十二院街:人文自然现代
铺的蔓伸
荣和山水美地:让世界向往的故乡
香港时代:时代精英开拓未来
领衔建筑,彰显尊贵
绿地崴廉公寓:金桥40万平方米德国音乐艺术生活
汇都国际:昆明都心,城市引擎
财富之都风情之都梦幻之都文化之都商贸之都
西部首座巨型商业之城
颠峰商圈的原动力,缔造西部财富新领地
新江湾城:绿色生态港国际智慧城
新江湾城,一座承载上海新梦想的城区
上海城投,全心以赴
建设知识型,生态型花园城区
风和日丽:入住准现楼,升值在望
湾区大户,空中花园
大格局下的西海岸
市中心:市中心少数人的专属
颠峰珍贵市中心的稀世名宅
正中心城市颠峰领地
颠峰勾勒稀世名宅
繁华不落幕的居家风景
地利皇者尽得先机
稀世经典180席
阳光国际公寓:阳光金桥来自纽约的生活蓝本
钟宅湾:海峡西岸生态人居休闲商务区
汇聚国际财富与人居梦想的绝版宝地
二十一世纪是城市的世纪,二十一世纪也是海洋的世纪
谁控制了海洋,谁就控制了一切
站在蓝色海岸的前沿,开启一个新的地产时代
东南门户海湾之心
海峡西岸生态人居休闲商务区
让所有财富的目光聚集钟宅湾,这里每一天都在创造历史
上海A座(科维大厦):创富人生的黄金眼
掘金上海!创富人生!
远东大厦:花小公司的钱,做大公司的事
未来城:无可挑战的优势无可限量的空间
绿地集团:居住问题的答疑者,舒适生活的提案人
茶马驿栈:精明置业时机享受附加值财富最大化
雪山下的世外桃源茶马古道上千年清泉之乡
金地格林春岸:城市精英的梦想家园
繁华与宁静共存,阔绰身份不显自露
建筑覆盖率仅20%,令视野更为广阔
占据最佳景观位置,用高度提炼生活
完美演绎自然精髓,谱写古城新篇章
创新房型推陈出新,阔气空间彰显不凡
365天的贴身护卫,阔度管理以您为尊
金地格林小城:心无界,身无界
春光永驻童话之城
我的家,我的天下
东渡国际:梦想建筑,建筑梦想
齐鲁置业:传承经典,创新生活
比天空更宽广的是人的思想
创新远见生活
嘉德中央公园:一群绝不妥协的居住理想家完成一座改变你对住宅想象的超越作品
极至的资源整合丰富住家的生活内涵
苛求的建造细节提升住家的生活品质
地段优势,就是永恒价值优势
设计优势,就是生活质量优势
景观优势,就是生命健康优势
管理优势,就是生活品味优势
空中华尔兹:自然而来的气质,华尔兹的生活等级
享受,没有不可逾越的极限
所谓完美的习惯,是舒适空间的心情定格!
临江花园:经典生活品质
风景中的舞台
美林别墅:源欧美经典纯自然空间
住原味别墅赏园林艺术
淡雅怡景温馨自然
钱江时代:核心时代,核心生活
核心位置创意空间优雅规划人文景观财富未来
城市精神,自然风景,渗透私人空间
泰达时尚广场:是球场更是剧场
城市经济活力源
时尚天津水舞中国
未来都会休闲之居
创意时尚天天嘉年华
健康快乐新境界
商旅新天地缔造好生意
城市运营战略联盟,参与协作,多方共赢
华龙碧水豪园:浪漫一次,相守一生
东方莱茵:品鉴品位宜家宜人
建筑一道贵族色彩
品鉴一方美学空间
品位一份怡然自得
荡漾一股生命活力
坐拥一处旺地静宅
体会一种尊崇感受
常青花园(新康苑):新康苑生活感受凌驾常规
大非凡生活领域成功人士的生活礼遇
拥有与自己身份地位相等的花园社区
在属于自己的宴会餐厅里会宾邀朋
只与自己品味爱好相同的成功人士为邻
孩子的起步就与优越同步
酒店式物管礼遇
拥有[一屋两公园前后是氧吧]的美极环境
水木清华:住在你心里
福星惠誉(金色华府):金色华府,市府街才智名门——释放生命的金色魅力
真正了解一个人,要看他的朋友,看他的对手。
真正了解一种生活,也当如此。
核心地段(区位是一面镜子,照见家的质素)
隐逸空间(环境是一面镜子,照见家的质素)
超大规模(点亮与过往不同的“大”生活)
成熟配套(周边一切是镜子,照见家的质素)
精品建筑(外揽天下,内宜室家)
均好户型(每天每秒都被释放到四壁之外)
大唐新都:原创生活,非常空间
住宅不是炫耀的标签,生活是用来享受的。
人信.千年美丽:森庭画意.千年美丽
宁静是一种内在的力量
生活是与自然的恋爱
在自然中体验自由的生存
建筑让人迷恋的核心是思想
华智.翡翠星空:创意生活由此进
时代美博城:繁华领地时尚生活
浪漫无极限
阳光海岸:美景与生活的邂逅
带着些许闲散情绪,安享私藏一片湖的幸福
梦幻湖畔温柔横亘在回归前方这是你的见.心的家
景江华庭:静享都市繁华新锐生活核心
海虹.景:城市在变世界观也要变
海虹.景国际社区
一个改变你世界观的城市文化住宅
海虹.景区位世界观
一块好地不仅要放到空间中更要放到时间中去评价
海虹.景美景世界观
先成为园林鉴赏家才能鉴赏城市
海虹.景享受世界观
放手生活是享受的开始
海虹.景生活世界观
洞悉时尚潮流才能洞悉生活的变化
海虹.景空间世界观
空间随意识而变空间是流动变化的
碧水晴天:生活就是……寻开心
驾奴.桥的前途路的前程城市的前景
守望.江的神奇滩的神话岸边的神韵
品尝.园的风景家的风采眼前的风情
沐浴.屋的明亮窗的明净心底的明朗
闽东电力集团.楚都地产:璀璨,用诚信打造
辉煌,用实力说话
领跑,用行动证明
昆明走廊:昆明走廊,一场与众不同的城市诡计游戏,全情体验行走的变幻情趣.
2004.场景.商业地产
西南商圈.重获新生,王者复活
2004.剧情.昆明走廊
昆明走廊的实体不是一个建筑,而是一个场所。
2004.主角.城市FI客
概念商街,体验生活进行中
2004.精彩.正式开始
乐得家.金瀚家园:水边的香格里拉
生活的真谛源于自然,
自然的奥意在于和谐,
和谐的精髓表达完美。
江畔语林:距璀璨不远,离自然更近
在这里,学习过悠然人生
非凡礼遇,成就居者高人一等的气质
金地香蜜山:山在这里,我在这里
城市山居生活再升级
白描香蜜山
山林生活的升级演绎
真正的健康住宅
长在山上的房子
城市中的山地建筑
坚持简约的后现代美学
原生态私家山野公园
四季分明的山中岁月
健康、趣味、质朴、自然是最好的设计师
风、光、水、石、云五大庭院艺术
空间是用来收藏自然的
山中的有氧运动
网球也是一种生活方式
健康成为一种习惯
山是一件运动装备
上海五角世贸商城:百舸争流,谁能竞风流
卓越来自您抢先一步!乘天时,顺势而起。
成功来自您抢占高位!据地利,如虎添翼
理想来自您精心创造!通人知,倾情打造。
维多利亚公寓:城南三环之内/最后,最珍贵
精粹城南里的优裕生活
花园里的洋楼,演绎英伦贵派风格
国际与本土顶尖建筑团体
全球景观设计权威/美国易道,全景营造
让每扇窗,向着风景深呼吸
金色嘉苑:水光山色中的幸福家园
有保证的幸福生活
上风上水,幸福生活版图
尽善尽美配套,演绎幸福生活
365天美景生活,幸福生活时时刻刻
特别的爱献给特别的你
找到都市的幸福时光
嘉德现代城:豪华尊贵的盛会名流云集的家园
景江苑:开启全景生活展现全新人生
恒海国际高尔夫别墅:在这里,掀开淀山湖,恒海计划历史一页
世纪金融大厦:璀璨闪烁
冉冉升起我不能视而不见
清怡花苑:风生,水起,潮涌
观赏,无边境
天境.山因势而动
山青,塔长,钟鸣
艺境.艺因琢而精
心境.心因静而远
心静,致远,淡泊,明智
筑境.筑因妙而传
创造,无止境
上品.巨洋豪园:陆家嘴,顶极地标,至上口味
上品稀缺,升值,唯一
新海派主义建筑集群
无限阳光双景生态自然居停
舒适源于对居住尺度的把握
星星港湾:星星港湾,看见非一般的梦想
星星港湾,大学城后花园
重组,文化浓郁之美
东部生活的坐标
星星港湾的星空下,微笑的你,发现新生活已经来临
居住,是气质的一种表达
BLOCK,围合式空间,标识居住者的领域感和归属感
核心区域,处处折射品质生活
生活美学,一次满足你的梦想
一个正在实现中的梦想
天寓:抛开一切繁文缛节,一切约定俗成,还原自然,真实的居住理想。
设计改变生活
设计思想——简洁、自由、大气
建筑——凝固的音乐
景观——回归自然
生命的真谛
品质生活——上帝在细节中
室内空间
畅海园:一线海景绝版豪庭
碧海花园: 在您事业成功的喜悦中,应拥有这样的自豪
海怡名都: 点点白帆从您窗前驶过,在别人这是梦,在“海怡名都”是真实生活玺景园: 拥有城市的高度被仰望的身份
桐安雅居: 梧桐树下健康人家
世纪华庭: 高科新圆心超级新市民?何须奢华只求处处彰显品质
悦泉公寓: 位尊书城后,奥运“一尺”连
兴源大厦: 青岛 C BD中央商务区中的观奥尊邸
名都城: 温馨家居时尚生活
交运山庄: 交运山庄等您回家
鲁信未央花园: 现代版滨海豪宅?东海路上,还有吗?
丽都国际: 期待城市新贵州时代
澳门花园: 海景/电梯/洋房
蔚蓝海岸: 蔚蓝青岛魅力海岸
山水名园: 大地之最美,在山海相拥处40万平方米?依山傍海?生态人文?高尚社区
汇海山庄: 坚持每一细节完美国际版高尚社区
奥林花园: 健康生活从运动开始
裕龙大厦:青岛市高科园至尊楼盘
1、 让世界向往的故乡
2、某沿河楼盘:生活,在水岸停泊
3、一江春水一种人生
4、某钱塘江边楼盘:面对潮流 经典依旧
5、海景房:站在家里,海是美景;站在海上,家是美景
6、以山水为卖点的楼盘:山水是真正的不动产
7、某城区的山腰上的楼盘:凌驾尊贵 俯瞰繁华
8、某地势较高的楼盘:高人,只住有高度的房子
9、某学区房:不要让孩子输在起跑线上
10、尾盘:最后,最珍贵
11、回家就是度假的生活
12、生命就该浪费在美好的事情上
时代玫瑰园--新解构生活,为年轻的心而存在
清华坊------水木清华厚德载屋,历史与现代文明在新世纪平静对话
保利百合----爱家的男人住百合
荷塘月色----自然生活哲学
御景湾------回家路上,别墅是脚踏实地的,SkyVilla是空中看景的
旭景家园----70年代家园
东方新世界--4个阳台的4种幸福时光
帝景豪园----每天的水岸心情
罗马家园----罗马不是一天建成的
翠城春天----有多少欣赏的方式,就有多少道风景
中海蓝湾----越多的人生风华,内心就越显平和
康桥365-----为自己而存在的地方
经典楼盘广告语(之二)
碧桂园------给你一个五星级的家
太阳城------建筑承载生活方式
汐岸国际----生活不在家,生活在选择
蓝调街区----蓝色是一种信仰
汇文名邸----DIY.空间听从结构
阳光100----为了年轻的中国,为了中国的青年
南国奥园----运动就在家门口
祁福新村----精英卫星城
现代城------SOHO现代城
蔚蓝海岸----中国高尚人文社区
熙园--------修身 齐家 报天下
阳光棕榈园---日子缓缓,生活散散
经典楼盘广告语(之三)
嘉富人家----水荫路上幽静人家
保利花园----世纪绿洲 家景甲天下
奇逸·蓝谷--离公司不远,离绿色很近
天骏花园----我创造,我享受
星河湾------心情盛开的地方
锦绣香江----居住与世界同步
蝶舞轩------生活由我定义
祈福新屯----精英卫星城
中海康城----你想生活
金碧花园----地王之王
世纪华都----科技核心,经典内涵
润汇大厦----爱在江南西的日子
经典楼盘广告语(之四)
琴海居------拍卖江景
信步闲庭----自然就在呼吸之间
凯城华庭----东山景观楼王
奥林匹克----尊贵生活,在月光中品味
珠岛花园----旧楼给我,新楼给你
青琴小庐----走进青铜传说
伊顿十八----居优越之上
历德雅舍----国际典范,超然生活
汇景新城----新亚洲之美
波尔多庄园--生活就在不远处
东方新世界--凝聚梦想的传奇
东风广场----传世新经典,享受现在时
2、 伊顿十八——居优越之上
历德雅舍——国际典范,超然生活
汇景新城——新亚洲之美
珠江帝景——每天的水岸心情
保利百合——爱家的男人住百合
白云高尔夫(荷塘月色)——自然生活哲学
时代玫瑰园——新解构生活
旭景家园——70年代家园
波尔多庄园——生活就在不远处
东方新世界——凝聚梦想的传奇
合生创展 ——成熟,才是完美生活(2002’质量服务升级年)
碧桂园 ——给你一个五星级的家,集十年经验建造
蓬莱阁 ——创西关首个新贵公寓
天河北侨林苑 ——融入广州 做“新广州人”
白云高尔夫花园 ——白云居住,首选人家(“好房子,要住70年”)(双跃式,双书房)
凤凰城 ——为每个成功的广州人建造一间别墅!(凤凰城浪漫阳光别墅/花园别墅)
白领也可以住别墅在森林湖泊中安个家
碧海湾 ——国际名流府邸(新中轴线,数千亿打造成的豪华后花园)
南国奥林匹克花园——南园奥园,胜在综合性价比(我日复一日的追求,就是为了明天帮你圆梦)
逸景翠园 ——家园绿色而易居 (在8.6M生态阳台上拥抱万亩生态果林)
珠江帝景 ——感受江畔艺术之都传世之美(法式庭院,卢浮宫)欧洲文化之旅(大师达利互动展)
时代花园 ——非凡生活视等闲 成就机场路至尊府邸
翠山美庭 ——翠山美庭==住越秀山+中国大酒店
城启 荔港南港 ——全方位主体化教育文化社区(西关风情之旅 西关风情一日游)
(国家雕塑大师钟志源力作——大型组雕“西关之家”落户)
京士顿山 ——尊,贵乎大自然为您预留一片绿色
(生态公园/趣味滑草/家庭烧烤/品茶/名流生活/负离子吸氧登山/高尔夫)
天鹅苑 ——绿色家园
天府绿园 ——我家住在天河公园对面
两府一园 ——天河美妙生活圈
天河公园 ——天河著名学府
美林海岸 ——天河中心大型临江山景园林休闲社区(寻找非常男女)
经典居 ——挑战临江豪宅3800元/㎡
金海岸花园 ——五一玩海去(清河东路,“新都市主义”黄金地段)
嘉富人家 ——水荫路上幽静人家
保利花园 ——家景甲天下
世纪绿洲 ——让花开在你身边,开在你脸上,开在你心里。
奇逸花园·蓝谷 ——离公司不远,离绿色很近
天骏花园 ——我创造,我享受 (知本宣言)
星河湾 ——心情盛开的地方
锦绣香江 ——居住与世界同步(自然是建筑的灵感,品味是生活的艺术)
(国际化山水生态高尚别墅社区)
蝶舞轩 ——生活由我定义
祈福新屯阝 ——精英卫星城(我的生活,必须刺激)
中海康城 ——你想生活
广州雅居乐 ——体验国际文化生活 (不同的角落,同样的异国风情)
金碧花园 ——地王之王
世纪华都 ——科技核心,经典内涵
润汇大厦 ——爱在江南西的日子
岭南花园 ——清凉爽韵
旭景家园 ——在这座花园的家,总有花样的心情 (给生活更多的浪漫和遐想)
远洋明珠 ——城市新中轴线,位置中正,尽显华贵
海珠区·光大花园——住在光大里 住在健康里 住在舒适里 住在安全里 住在方便里
(大榕树下健康人家)
富力半岛花园 ——一线临江,独享壮丽江景
富力·环市西苑 ——环市西路成熟配套,演绎从容生活
富力·千禧花园 ——生活张开翅膀
盈泽苑 ——传世府邸,辉耀流金岁月
富力天朗明居2期——新生代圆梦,阳光之城活力无限
五羊华轩 ——享受,都市凝固的乐章
(简洁时尚的外型,全新高科技环保材料,俊朗挺拔的线条,构成都市生活新标志)
雅宝新城 ——没有富爸爸照样住靓房(65万可拥有208m2欧美式别墅)
新裕大厦 ——商务公寓式酒店
东风广场 ——传世新经典,享受现在时
白云区·金桂园 ——世纪华章,金色领地经典压轴之作(如意生活,坐享其成)
海珠区·信步闲庭——自然就在呼吸之间 (回归自然的生活)(十万平方米现代岭南生态园林社区)
丽景湾 ——悠享香格里拉的江畔成熟
嘉仕花园 ——(加勒比湾风情)
海岸俊园 ——水岸壮阔江景,体验非凡意境(全城首创江景成品豪宅)
美林海岸花园 ——365天海岸假期
世纪华都 ——享受“佳地”新生活
东方新世界 ——放飞轻松入住的梦想
中海康城 ——空间决定生活质量
天一新村 ——与绿叶为伍,与鸟雀为邻,清新自然,学府为家。
丽江花园 ——(为100个喜爱想入非非的人,成就梦想中丰盈美好的生活。)
星河湾 ——到星河湾看看好房子的标准
广州雅居乐花园 ——国际级品质,国际级选择(“国际缤纷嘉年华”)
金海岸花园 ——阳光生活 海岸风情
华南碧桂园 ——可能是华南板块最好的别墅小区
广地花园 ——乘复式地铁 通往春天家园
锦绣香江 ——超过所有的美……
(在科莫湖别墅5公里的天然石路,心情与潮汐的光影一起扶摇起直上。)
琴海居 ——拍卖江景
逸景翠园 ——绿色生态,果林下的幸福时光
凯城华庭 ——东山景观楼王
金满家园 ——事实证明,供楼平过租楼
叠彩园 ——“魔术嘉年华”
南国奥林匹克花园——尊贵生活,在月光中品味
华南新城 ——广州山水文化第一城
中信东方广场 ——环市东繁华核心 宜商宜住,面面俱赢
希尔顿阳光 ——国际公寓式住宅(不是每一种智慧,都能晋身繁华之最)
凤凰城 ——为每个成功人士建物美价廉的房子/引领新居住潮流
珠岛花园 ——旧楼给我,新楼给你
荔港南湾 ——建立荔湾生活新标准
金碧御水山庄 ——25万拥有山水经典别墅
保利花园青琴小庐——“走进青铜传说”
天誉华庭 ——超越天河北豪宅标准新定义
金碧华府 ——天下无双
父亲——我一生的依靠
有太多的人喜欢用各种形容词来加在父爱这个词的前面,什么伟大的、深厚的等等
而我认为,父爱的定语却应该是唯一的!
每个父亲的爱都会给他的子女,那是唯一的一份爱,是无法取代的
又是一年父亲节,现在的我已经成年,渐渐的越来越恋家,越来越想念父亲
我知道我回家的次数越来越少,时间越来越短,而父亲那期待的眼神却越来越深
父亲用他的包容原谅我的一切
曾经的我那么顽皮,父亲用包容来原谅我
曾经的我那么固执,父亲用包容来让着我
曾经的我那么倔强,父亲用包容来说服我
……
所有的一切都都是您用包容来爱着我,照顾着我
其实现在的我也还是那么的不省心,让父亲跟着着急上火
我知道,我是您一生的牵挂!是您一生的希望
我不知道现在的我是否让您感到自豪了?!
但我知道,我的幸福、健康、快乐就是您最大的心愿了!
我不会像其他孩子那样的甜言蜜语,但请相信,我在长大,我会让您省心
也请您健康的看到我一生一世的幸福!——这是我这个坏女儿对您的一点要求!
房地产客户分析理论与研究3
谈实嘉•原创生活客户情况
一、概述
实嘉•原创生活客户分析的所有数据均来自销售一线,客户分析包括客户来访需求分析和电话来访两块,同时结合项目现阶段的推广宣传进行分析,并提出销售推广建议。
二、客户来访分析
实嘉•原创生活自11月14日开始向外接待客户,截止2006年1月15日,实嘉•原创生活销售中心共接待并登记301档客户,对于来访客户的需求登记主要集中在客户面积需求、户型需求、来访客户居住地、来访客户心理价位分析和对实嘉•原创生活项目的满意度程度。现对来访客户具体分析如下:
1、来访客户面积需求
来访客户面积需求集中在80—130㎡之间,301档客户的面积需求见下图:
从客户面积需求分析图上,我们可以看到客户的面积需求还是以80—100㎡,占到总需求的53%以上,其次是100—130㎡,占到总需求的35%。从客户对面积需求分析来看,消费者在房产新政后更加偏向于小面积套型,此于项目前期的调研结论相吻合。
2、来访客户户型需求
来访客户户型需求集中在2室2厅、3室2厅和4室2厅等户型上,对于来访客户的户型需求见下图
房地产客户分析理论与研究2
房地产客户分析理论与研究
房地产客户分析理论与研究 三、市场细分 1、 市场细分:指企业根据市场调查所得出的结论,将消费者市场以不同的需求分类,划分为若干子市场的过程(灰色收入为主)。 2、 市场细分的标准: (1) 地理上的细分; (2) 消费者特点的细分; (3) 消费者心理的细分。 四、目标市场 1、 目标市场:指企业要为之服务的消费者市场。目标市场有三个特点:可占领性;可发展性;可勇利性。 2、 目标市场战略:指房地产企业在确定目标市场之后针对目标市场而制定的措施和方法。 五、市场定位: 1、 市场定位:是企业根据目标市场上同类产品的竞争状况,针对顾客对该产品的重视程度,为该企业塑造与众不同的形像,以求得顾客的认同。定位错误全盘皆输。 2、 定位四原则:(1)根据产品特点;(2)根据使用用途;(3)根据客户类型;(4)客户利益。 六、产品市场: 1、 产品 2、 产品定位:根据消费者的需求情况来决定本企业的产品与竞争企业的同类产品在目标市场的位置。 3、 生命周期:指产品的市场寿命一般分为四个阶段,市场介绍阶段、增长阶段、成熟阶段、衰退阶段。 4、 掌握生命周期理论的目的:(1)尽快推广自己的产品(缩短产品介绍阶段);(2)尽可能保持增长阶段;(3)减慢被淘汰的速度。 七、营销组合: 1、 4P策略:渠道、产品、价格、推广 2、 8P策略:市场调研、市场细分、目标市场、项目定位、通路、产品、价格、推广 3、 10P策略:公共关系和政策权利。 4、 整合营销:整合营销认为,长期占统治地位 的4P策略将4C取代,忘掉地点策略,考虑消费者购物的便利性;忘掉价格策略,考虑消费者购买你产品和服务愿意支付多少成本,忘掉产品策略,考虑消费者的真正需求。 谈客户 我们认为,顾客是可以被操纵的,关键要看你如何去把握。在销售过程中,我们怎样区分顾客类型,了解顾客需要,从而掌握顾客心理,最终达到操纵顾客的目的? 一、 顾客概念 1、顾 客 2、回头客 3、忠实顾客 4、最佳顾客 5、过去顾客 6、现在顾客 7、未来顾客 8、内部顾客 9、外部顾客 10、现实顾客 11、潜在顾客 二、 顾客类型 1、按性格分类 2、按个性分类 3、按年龄分类 4、按职业分类 5、按消费心理分类 6、按生活方式分类 7、按购房者的确定度分类 8、按购房者对房产知识了解程度分类 三、 顾客需要 1、人的个性 2、人的本能 3、人的气质 4、人的性格 5、人的能力 6、需要、欲望、需求 7、马斯洛的需求理论 8、顾客的需要与需求 9、顾客期望的方程式 10、消费需求与欲望 四、 顾客心理 1、感知心理过程 2、情感心理过程 3、意志心理过程 4、消费心理导向 5、消费流行类型 6、消费流行与消费心理 7、消费文化的心理表现 8、消费心理变化四阶段 9、消费的个性化表现 10、顾客消费决策内容 11、顾客的认知落差 12、顾客满意的要素 13、消费者行为动机 14、消费者行为分析 15、消费需求表现形式 16、消费者的购买动机 17、不同气质的购物表现 18、不同性格的购物表现 19、顾客购房的心理特点 五、操纵顾客 (一)客户情绪的操纵: “客户用情大吃一惊购物,用理智判断得失。”作为一名小姐,好去买CD或AUPRES时,想到的时自己用的这种牌子的产品后的形像,“眼睛、睫毛、脸形、香水迷人的气味”以及由此带来的令人愉悦的后果,因此客户购买前一定是情感起作用,因此所有的购买决定都是冲动,除了生活必需品外。购买房子更是如此,房子除了“遮风挡雨外”,还能为你心爱的人提供一种保障,带他们的欢笑,使你充满自豪,为你在家举办party宴请宾客提供舞台。“有了房子,就有了爱巢,有了爱情。”“有了房子,就有了幸福!”所有买房子的人都考虑的是自己的“幸福点”。客户往往购买之后,情感减退,如果房子不如意,理智马上站到上风,出现反悔、找理由退房。 常遇到这样的销售案例,“客户业务员说的一切都赞同,但就是不买。为什么?是的,我喜欢这个地段。是的,我喜欢户型、园林、单体风格了,我知他不错,我也有支付能力,可就是不买,为什么?” 发生这种情况,原因在于,业务员没有创造出情感,客户情感没有达临高潮。人一定要有联想,如“双层玻璃”的好处,“中空双层玻璃不公为你节约取暖费,更使你家温暖如春”,“淡绿色的反光感,从外形一看就高档”,这就是价格高出三倍的代价。 记住,业务员推销项目的卖点,一定转化为客户的利益点,再由利益点转化为情大吃一惊和渴望。“这套公寓正对着公园里的湖、清风拂来,水波不兴,这种开阔,满眼苍翠的诗情画意能给你带来什么?”“独处、和平、安情、心情为这一振,自豪感油然而生。”因此,推销情感,而不是理智,是销售的金科玉律。 (二)人的情感触发器有八种基本模式: (1) 占有欲:“黄金地段、金牌管家,欧陆风情。。。。。人人喜欢占有。” (2) 同伴的压力:同一个层次的人全部认可。 (3) 野心(梦想):人人都想实现这种野心、梦想。 (4) 声望、地位:入住本项目,就是身份、地位 (5) 贪婪:“五子登科” (6) 虚荣心赞扬之声 (7) 保障:对健康、绿色和对家人生活质量的呵护。 下面我们设定了一个客户来现场看房的情绪曲线: 如果不遵循这个基本动作方案,将会出现下面情况。业务员跟着客户情绪走,而不是平稳地爬向最高点。客户的情绪善变,一会儿高一会儿低,最后做不出决策了,他所做的就是:“让我想一想!” (1) 见面__低点 (2) 开场__低点 (3) 拉近关系__高点 (4) 建立价值__高点 (5) 看样板间__高点 (6) 出价__低点 (7) 工地__低点 客户第提出一个异议,情绪就是一个波动,因此必须马上解决、克服,否则,理智和担忧会冲跨你总起来辛辛苦苦推销,客户会跑掉。也就是说“链”“价值链”的建立将十分有用。本项目的价值链有十个方面,大家一定要用带感情语言表达出来。 (三)对不同顾客的操纵 1、顾客可操纵的理由 2、顾客分类策略 3、顾客与利润 4、操纵女性顾客 5、以消费坐标操纵顾客 6、以行为模式操纵顾客 7、针对特殊顾客的操纵 8、按“体态语言”操纵顾客行为 9、按“心理细节”操纵顾客决策 10、循序渐进消除顾客的警戒心理 11、对不爱说话的顾客要“循循善诱” 12、对爱多讲话的顾客要“洗耳恭听” 13、对心直口快的顾客要“将就将就” 14、对性急的顾客说话要“简明扼要” 15、对追根问底的顾客要“百问百答” 16、对于爱辩论的顾客要“据理力争” 17、对似懂非懂的顾客要“予以肯定” 18、接触顾客的速效推销技巧 19、推销心理战策略 20、说服顾客的策略 21、把握顾客拒绝的因素 22、处理顾客抱怨的策略 23、运用暗示法操纵顾客 24、利用情绪感染操纵顾客 25、顾客意见收集策略 26、百分百顾客满意策略 六、成交策略及方法 一、点石成金:成交的22种方法 01、 富兰克林成交法 这种主法适用于善于思考的人,如:“李锐先生,在症状国人们把富兰克林看成是最聪明的人。他遇到问题举棋不定时,会拿出一张纸,从中间划一道,将‘利好’和‘坏因素’全都列出来,分析得失……。现在看来,出除了你觉得欧陆团体略远一点外,其余的都是国内顶级社区所具有的,您还忧郁什么?” 02、 非此即彼成交法 这是常用的、非常受欢迎的方法。 “不是A,就是B”。记住!给顾客选择时一定不能超过两个,否则他会迷惑不解。可以这样问:“您是首付20%呢还是首付30%”。 03、 “人质”策略成交法 我的车出了点小毛病,空调声音不对劲,送到车场一说,车场老板说:“看看吧,可能是小毛病”。第二天,我去车场,老板大声说:“禹先生,你看你的车”。我的车被高架在空,地下有空调一组排档复速系统的零件。最后,车场老板说:“‘全修好得8000元啊’。无奈,我认了”。 在销售中,尽量说服客户交定金,先交500元房号保留金也行。这样,客户反悔的机会就没有了。 04、 单刀直入法 当您和客户僵持一段时间,就价格、付款、户型和其他方面不能达成一致情况下,你或者可以选择将自己的底牌一下子抖给对方。“价格和档次是一样的,买房和买菜不一样,你不可能花15元/月的低价得到ISO9002的物业管理服务,你别让我为难,我们主管也来了,最多96折。实在你不满意,咱们就交个朋友吧”。这是一种冒险的谈判方式,但这使交易能继续下去,因为压力是双方的。 05、 决不退让一寸成交法 房地产业不同其它行业,它的定价,规则和内涵丰富得多,都说“一生幸福与一次选择”,没有听说过客户上来就要求5折的。因此,在价格上要一口价,决不退让,要退让,也得假装去请示,因为只有这样,客户才觉得你珍惜。否则让价太顺得,客户反而觉得有水分,反而不客易成功。 06、 家庭策略成交法 有人说,大家子一起来买房时最难对付,七嘴八舌,不知所云。这是业务员没有用心。你一定要观察出谁出钱?他买房的目的?是为儿女,还是为老娘?那个“影子”就是最有发言权的人。如:北京加拿大别墅位于京昌路B8出口,96年高速党政军没有修时,离北京北三环路的直线距离12公里,售价当时是1500USD/建筑平米的天价。6月份一个倾盆大雨后的下午,二辆车载着一家子,带首一个老太太到中轴路的售楼处,我让两个业务员带着去看房,这二位均是小伙子,一个半小时之后,两名业务员回来了,那一家子没有跟着来。我很纳闷,回为他们是带了2万元定金来的,人怎么就走了呢?不是说老太太的老家就是昌平南口,就喜欢在这养老吗?两位业务员汇报说:“刚下完雨,小区道路还未修好,路不好走,老太太上去看。”当时就把我给气晕了。我说“傻小子!我派你们两个去干什么?不就是要你们做她儿子,背着老太太进去看房吗?你们如果真的背着老太太进去了,这260平米的房子就卖定了,连个小姑娘者能做的,你们就做不到吗?”。 07、 蜜月成交法 是指在一方(男方或女方)犹豫之际博得另一方的好感,由另一方来说服犹豫的那方。这实际上是“战略联盟”,对年轻的夫妻尤为有效。如:“您们不是在度蜜月吗?你们在一起真和谐、完美。你们结婚几年了?三年呀?像还在度密月。为什么不考虑把爱巢搬到这里来呢?只有***这样的项目才会陪衬你们的爱情,温情脉脉、自由而浪漫”。虽然这样的话是很肉麻,但是记住!人在受到称赞时是分不清真和梦的,你还必须作出认真、严肃地夸奖他们懂得姿态。 08、 应招女郎策略成交法 这实际上是考验你的描述能力,是考验你能够绘客户带来一个什么样的梦。应招女郎总是在最关键的时侯讲价钱,因为那时它最有价值,客户也就认了。 “***,有16个大卖点,不公在智能、环境、户型及建筑风格上属于顶尖社区,而且它最引人之处在于它的纯粹。纯粹的大鼻子MARKS先生近年来的第一位主张东西方园林艺术融合的设计师,YORK先生执笔别墅和公寓的设计,体现的是纯粹的欧洲风格。MARKS先生把所有的单体楼像星星般散落在一个椭圆型的河道上,概念同国家大剧院一样:体现出水晶宫般的梦幻色彩和充满诗意的深层意境。所有学英语的人,谁不喜欢这样的社区?除了国投,在近10年内谁会有这样的势力建造出独一元二的生态社区?***就是身份地位的像征,谁不期待,谁不冲动? 09、 退让成交法 当客户快要被说服了,还有一点动摇,需要一点外力时可运用这种方法。在房地产销售中,客户只有责任:付款了承诺物业管理费公约。客户的着眼点往往在折扣、付款方式、是否送装修、是否送小花园、是否免1—2年的物业管理费等。退让成交法需要销售副总监和总监的配合。如:“您今天要付50%的房款的话,我同领导商量把留给别人的那套128平米的签给你”;“您马上能定下来的话可以按上期推广价卖给您”。有得有失嘛,客户在表面上占了上风,因此他会乐意接受。 |
曾经的我,写下这样的文字
写作在深夜三十
很久没有这样了,在这个时候还一点睡意也没有,坐在桌边,总想写点什么,就象以前记日记的时候一样,都是偷偷地在夜深人静时记下那些悄悄萌动的心事,现在想起来,那时候怎么有那么多可以让我记载的东西呢?怎么有那么多美丽的心情陪伴我度过那年少单纯而且快乐的时光?
某年某月的某一天,就象一张破碎的脸……
那天,满山飞舞着片片黑色的蝴蝶,是我用一根根火柴点燃的初恋,那厚厚的记载了十年的日记,花了我一上午的时间。我一页页地撕下它们,不敢细看,就扔进了火里,我怕我一不小心,就泄露了我的悲哀和眷恋,因为你已远离,永不回头。
那一场如蛹般蜕变的感情剥开了我坚硬的外壳,晾一颗心听任风吹日晒,雨雪寒霜,于是,心越来越粗糙,即使面对再多的喜悲也不会雀跃,或者低沉。
关于离别,关于爱情,在我拙劣的笔下已经说得太滥,我每次在提笔的时候,都告诉自己,不要再写,不要再说,就算是别人不烦,我都已经腻味了,而信笔写下来,仔细一看,还是那些不能摆脱的俗套一直在纠缠着我,这让我感觉到悲哀,曾经有很多次,我不想再提笔,可闷在心里的话语就象一根根细刺,它们若有若无地在轻轻刺痛着我,于是,我就又跟着自己的情绪悄悄捕捉着它们,最后收笔时看着白纸黑字,笑了。我才知道,我的文字才是真正懂我的,它才是我真正的知己,虽然它并不美丽,更是谈不上字字珠玑,可真正能懂我的,只有它们,这一个个排列组合在一起的汉字,只有它们才能让我释怀。
此时难得的宁静让我觉得好奢侈,我不能浪费掉它,因为我知道,如果错过了此时,我或许再不会在这样的夜晚里去触摸那一些在很长一段时间里我不能去回想的东西,也许那是一块疤,不管会不会疼,不管会不会流血,在这样一个不算寒冷的夜里,我只想轻轻柔柔地把它揭开,看看久未谋面的记忆里,有着一场什么样的缘份在指引着我今天所有走过的路途。
不知道这样的寻根究底是不是我的毛病,有时真是需要好好地理一下自己的心绪,理想和现实永远是遥不可及的两条平行线,这好象也是一个很朴素的真理,可一直在困扰着我。
我是一个木讷的人,我穷于表达自己的感受,有时宁愿把它憋在心里,就让自己一个人慢慢承受着,实在消化不了,就郁结了,于是在心里结成了那块疤,连自己也不能触碰。
于是,我更加缄默,更加不愿意袒露自己的心思在外面。时间一长,那些迫切地想要倾诉的欲望也渐渐冷却,慢慢地感觉周围的人越来越不懂自己,哪怕是自己最亲的人,可细想下来,是不是自己不想让别人懂呢?或许他们也正在琢磨,要怎么样才能读懂我呢?
几个小时以前,和好友聊天的时候,都在说起人的双面性或者是多面性。我想,每个****概都是这样的,生活在矛盾之中,想的不一定是要去做的,而做的呢也不一定是自己想要的。可我们还不是得活着,不管是强颜欢笑也好,故作姿态也好,我们还得让我们的亲人相信,我们活着,虽然平淡,但真实地存在着。
人生给我们每个人身上的牵绊都是很多的,我们想要扔掉一些,又不得不背负上另一些,到了无法再丢弃无法再背负,我们的生命只剩下一口呼吸的时候,那时,还会有什么残留在你的眼底?
会是年少时那壮阔的雄心,会是分离时那不能一握的双手,会是事不遂人意时的落寞,会是夜夜梦回时无语的凄凉?
我想,如果到了那一天,我希望的是,我仍能记起在那些相知相惜的日子里演绎的种种真情,不管是亲情,友情,或者是爱情,我只希望,我能想起它们的时候,我无所憾恨。
挫折过后的自我挣扎交战的时候,那些叫痛苦的东西逐渐侵蚀了我们的信心,而我们不得不和它抗争的原因也是因为我们活着,我们不能屈服。这个道理,更是简单。
每一条真理看似浅显,真要领悟到它的真谛,可能会花去我们很多的时间,还好,在我还未老去的时候,让我能够明白活着的意义。也让我在我的心理还能承受打击和磨难的时候,让我接受这些挫折,以信心作支撑,经过努力顺利地渡过难关。
我真的希望我能做到这一点。
凌晨三点五十三分,这凌乱的思绪就这样在我的脑子里奔来涌去,我随手敲下它,或许想留下些痕迹吧,或者是诉说,或者什么也不是,只是为了这凌晨三点五十三分,当回忆都转变成了一种留恋,燃烧在黑夜里的,是那永恒的青春,在天的那方遥遥相望,然后,它会赠我一个梦,我将牢牢将它捧在手心,因为我会发现,希望并不曾远离,它始终伴着我,在这个午夜无声的时分。
天生の妖精——女人
过年期间和几个好的要死的女友聚会,只能用一个字形容:闹
一群30上下的女人聚集在一起,有着说不完的话题,男人、金钱、美容、减肥、健身、育子……也许是年龄的原因,美容、减肥成为首要话题了。
忽然的一句“女人天生就该做妖精”,让大家茅塞顿开。
仔细想想,从古至今,白骨精、蛇精、蝎子精……和妖精有关的无一例外的是女人,而且都是摄人心魂的美女。
虽然妖精曾一度被世人唾骂,但提起妖精,大家可能会想到狐媚、勾引之类的词汇,会联想到凹凸有致的婀娜身材、娇嫩的脸庞、妩媚的眼神……而这些都是女人才特优的,而且是极品女人才能拥有的!
所以说,女人们是嫉妒妖精的,他们希望自己就是个妖精,天生驻颜有术,面若桃花,腰似杨柳,肌肤胜雪,莹若凝脂,追求者不断!
其实要我说“妖精”要拆开来说,“妖”,那是天生的资本,比如说女人的身材、容貌等等,最重要的是“精”,一种追求也好,一种境界也罢,是后生修炼的,是内外兼修的。如果你是妖,那是为天上人间所鄙视的一类,如果你是精,那是被天上奉承、人间鄙视的一类,只有“妖”与“精”的结合,即“妖精”才是令天上天上头疼、人间惧畏的!
女人若只是妖,那是个架子,若只是精,那只是个话题。
只有妖精,才会令女人嫉妒、男人追捧!
真正的女人,就要做个妖精!
告别2008
2008走了,走得是那么轰轰烈烈,带走好多好多
2008,我在中天屹成经历了及其不平凡的一年,好似解脱,好似纠缠
2008,爱我的你有了宝宝,悄悄的隐藏,我却偏偏知道了,留下祝福
2008,我爱的你有了宝宝,你幸福,你喜悦,这就足够了,留下美好
2008,世界经济危机,中国经济危机,我居然也会经济危机了,呵呵
2008,我学会了圆滑,学会了我不想学会的东西,不知道算不算悲哀
2008,谢谢你带给我的一切,我再次长大!
请等一等,写给父亲节!
父亲节已经过去了
可是却给了我一个思考的课题!
不知道大家的父亲节是怎么过的?
有没有人想过父亲节的真正含义呢?
周日一个朋友的客户答谢会上,一个关于父亲的配乐诗让我流泪了
一个能让我这么冷血的人流泪的配乐诗
凭着记忆,我把他写下来
……
我的宝贝儿子,谢谢你回来陪我过节
我知道我老了,不服老真的不行了
我的宝贝儿子,请你不要发火
我知道我现在说话慢了
反应慢了
请你等等我,给我点儿时间
我能想起来,一定能知道自己要说什么
只是时间的问题
为了我绞尽脑汁回答你小时候的不知道那里冒出来的众多“为什么”
请给我点儿时间!
请你等等我,给我点儿时间
我知道自己老了,走路慢了
我会努力的跟上,我一定不会落下太远
想想我耐心的教你学走路,带着你蹒跚逛公园
请等等我!
请你等等我,给我点儿时间
我知道我老了,吃饭慢了、脏了
我会努力不弄脏衣服、吃完所有你带我的美食
想想你小时候,我一口饭一口饭的追着喂你
请等等我!
今天你说是我的节日
我真的好感动,谢谢!
谢谢你还记得我的节日!
我知道现在社会竞争激烈
我知道你忙、压力大
那就不要回来看我了
我真的挺好
我会好好的照顾自己
慢慢看着你们幸福!
时间不等我了,
你能等等我吗?
给我点儿时间回忆
给我点儿时间快乐
现在我需要的时间
慢慢回忆你儿时的时间
那样我才能欣慰!
听完这首配乐诗,
我突然很激动
有谁想过父亲的心里?
有谁在三十而立的时候还和父亲交过心?
又有谁有等一等的概念呢?
想你,却不能告诉你
不会玩了~~~
以前,一个人,忙忙碌碌、井井有条的工作;
现在,六个人,忙忙碌碌、杂乱无章的忙道。
我有些累了,但还没到我的极限
现在理解哥哥当年跟我说的话了
“不要看你的上司没在干活,其实他更累!”
是啊,要考虑部门干活的协调性
要注意大家工作的积极性
要提高大家工作的质量性
要开拓每个人的思维极限
要挖掘不同人的不同优势
……
原来真的有这么多的工作要做
而且是这么多以前没有做过的
至少以前我们有管理过市场部
其实多一项任务多了好多工作
抽十分钟,来这里唠叨唠叨吧
缓解一下我自己精神上的压力
走了,88,接着干活去了!!
我在努力,不停的努力,提升自己,提升部门,提升。。。。。。
请用一个图腾或者符号来带代表现代的爱情
今天突然想起了当年进奥美的这个面试题
依稀清楚的记得我的答案是破碎的水晶花瓶
我的解释是这样的:爱情很美好,可以用赏心悦目的花瓶来比喻
这个时代的爱情很“贵”,所以应该是水晶或者钻石
爱情没有完美的,所以这个花瓶不会随你所愿的完美
现在看来,我的预测好像是对的,真悲哀!
纯真年代
左手牵右手
中午没吃饭,胃疼!~
什么都不想说,什么都不想做,我很累
争吵之后是生气,没吃午饭,我胃疼,不想多说了!